REQ-10064337
10月 08, 2025
China

摘要

Deluje kot poslovni partner prodajnih sil uspešnosti za vodje prodaje z oblikovanjem & izvajanjem Sales Force Učinkovito zagotavljanje učinkovitosti, vključno z meritvijo dostopa do izdelkov in prodajne uspešnosti, segmentacija & ciljanje, načrtovanje računov, spodbujevanje izračun, CRM upravljanje sistema & ustvarjanje vpogledov s tržno analitiko. Prispevati k opredelitvi načrta o tem, kako se v prihodnosti odličiti s prodajno učinkovitostjo in učinkovitostjo. Spremljajte vse ustrezne KPI-je in prodajne uspešnosti na standardiziran način in lahko izpolnjujete prihodnje zahteve trga.

About the Role

Major Accountabilities

~ Upravljajte ekipo za učinkovitost prodajnih sil ali vodite ključni proces/storitev znotraj skupine
~ Infrastruktura in sistemi za nastavitev v tesnem usklajevanju z regionalno ekipo za poslovno odličnost (CRM, Analytics, Nadzorne plošče, vpogledi itd.) ter zagotovijo visoko kakovost in uporabo podatkov
~ Izvajanje standardiziranih sistemov učinkovitosti prodajnih sil, orodij, analitike, nadzornih plošč za delovanje ter kvantitativnih in kvalitativnih KPI-jev
~ Upravljanje produktivnosti field Force ter izboljšanje kakovosti in preglednosti odločanja o dodelitvi virov z usmerjanjem in segmentacijo, načrtovanjem/ poravnavo ozemlja, načrtovanjem zmogljivosti terenskih sil, dodeljevanjem proizvodov, načrtovanjem in spremljanjem načrta klica, načrtovanjem računov in strategijami za prevzem strank ter akcijskimi načrti, merjenjem uspešnosti, spremljanjem in analizo ROI terenskih sil
~ Vzdrževanje sistema CRM, vključno z ekstrakcijo podatkov in spremljanjem kam standardov
~ Pognati sistematično ustvarjanje vpogledov in ustvarjanje priporočil za podjetja
~ Zagotavljanje zbiranja in mesečne analize tržnih podatkov
~ Oblikovanje ad hoc tržnih, produktnih in poslovnih analiz, ki temeljijo na notranjih in zunanjih podatkih
~ Ustvarjanje predstavitev za vodilno skupino prodaje
~ Razvoj, nadgradnja in spremljanje sistemov za spodbujanje sile na terenu
~ Uskladiti cilje strateškega podjetja in poslovne enote s prodajnimi in promocijskimi načrti ter shemami spodbud
~ Podporni projekti za poslovno enoto, ki vključujejo dodelitev virov (npr. načrtovanje zagona)
~ Poročanje o tehničnih pritožbah / neželenih dogodkih / scenarijih posebnih primerov, povezanih z Novartis izdelki v roku 24 ur po prejemu
~ Distribucija vzorcev trženja (kjer je primerno)

Key Performance Indicators

Deluje kot poslovni partner prodajnih sil uspešnosti za vodje prodaje z oblikovanjem & izvajanjem Sales Force Učinkovito zagotavljanje učinkovitosti, vključno z meritvijo dostopa do izdelkov in prodajne uspešnosti, segmentacija & ciljanje, načrtovanje računov, spodbujevanje izračun, CRM upravljanje sistema & ustvarjanje vpogledov s tržno analitiko. Prispevati k opredelitvi načrta o tem, kako se v prihodnosti odličiti s prodajno učinkovitostjo in učinkovitostjo. Spremljajte vse ustrezne KPI-je in prodajne uspešnosti na standardiziran način in lahko izpolnjujete prihodnje zahteve trga.

Work Experience

~Komercialne izkušnje in/ali vodstvene izkušnje v zdravstvu
~Prodaja v zdravstvu / farmaciji / povezanih dejavnostih

Skills

~Bi (poslovno obveščanje)
~Analiza poslovanja
~Poslovne nadzorne plošče
~Načrtovanje zmogljivosti
~Hladilni sistemi
~Strategije pridobivanja strank
~Ohranjanje strank
~Skrb za stranke
~Pridobivanje podatkov
~Kakovost podatkov
~Vodstvene sposobnosti
~Trgovanje
~Merjenje uspešnosti
~Salesforce Crm
~Varnostne politike
~Samomotivirani

Language

Angleščina

Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network

Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

International
Innovative Medicines
China
Shanghai (Shanghai)
Sales
Full time
Redni sodelavec
No
A female Novartis scientist wearing a white lab coat and glasses, smiles in front of laboratory equipment.
REQ-10064337

Sr. FE BP Manager

Apply to Job