摘要
About the Role
~ Verwalten des Sales Force Effectiveness-Teams oder leiten Sie einen wichtigen Prozess/Service innerhalb des Teams
~ Infrastruktur und Systeme in enger Abstimmung mit dem Regional Commercial Excellence Team (CRM, Analytics, Dashboards, Insights, etc.) einrichten und eine hohe Datenqualität und -nutzung sicherstellen
~ Implementierung standardisierter Sales Force Effectiveness-Systeme, Tools, Analysen, Performance-Dashboards und quantitativer und qualitativer KPIs
~ Manage Field Force Produktivität und Verbesserung der Qualität und Transparenz der Ressourcenallokation Entscheidungsfindung durch Targeting und Segmentierung, Gebietsplanung / Ausrichtung, Field Force Kapazitätsplanung, Produktzuweisung, CallPlan-Design und Überwachung, Kontoplanung und Kundenakquise Strategien und Aktionspläne, Leistungsmessung, Überwachung und Field Force ROI-Analyse
~ Wartung des CRM-Systems einschließlich Datenextraktion und Überwachung von KAM-Standards
~ Die systematische Generierung von Erkenntnissen vorantreiben und Empfehlungen für das Unternehmen generieren
~ Sicherstellung der Zusammenstellung und monatlichen Analyse von Marktdaten
~ Erstellung einer Ad-hoc-Markt-, Produkt- und Unternehmensanalyse auf Basis interner und externer Daten
~ Erstellen von Präsentationen für das Vertriebsleitungsteam
~ Entwicklung, Aktualisierung und Überwachung von Field Force-Incentive-Systemen
~ Ausrichtung strategischer Unternehmens- und Geschäftsbereichsziele an Vertriebs- und Promotionsplänen und Anreizsystemen
~ Unterstützung von Projekten für den Geschäftsbereich, die Ressourcenallokation beinhalten (z. B. Startplanung)
~ Meldung von technischen Beschwerden / unerwünschten Ereignissen / Sonderfallszenarien im Zusammenhang mit Novartis-Produkten innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt
~ Verteilung von Vermarktungsmustern (falls zutreffend)
Key Performance Indicators
Handeln Sie als Geschäftspartner von Sales Force Effectiveness für die Vertriebsführer, indem Sie Sales Force Effectiveness-Ergebnisse entwerfen und implementieren, einschließlich der Messung von Produktzugriff und Vertriebsleistung, Segmentierung & Targeting, Kontoplanung, Incentive-Berechnung, CRM-Systemmanagement und der Erstellung von Erkenntnissen durch Marktanalysen. Tragen Sie zur Definition einer Roadmap bei, wie Sie sich in Zukunft durch Vertriebseffizienz und Effizienz auszeichnen können. Verfolgen Sie alle relevanten KPIs und Vertriebsleistungen in standardisierter Weise und können Sie zukünftige Anforderungen des Marktes erfüllen.
Work Experience
~Kaufmännische Erfahrung und / oder Führungserfahrung im Gesundheitswesen
~Vertrieb im Gesundheitswesen / Pharma / verwandten Geschäftsbereichen
Skills
~Bi (Business Intelligence)
~Geschäftliche Analyse
~Business-Dashboards
~Kapazitätsplanung
~Kühlsysteme
~Strategien zur Kundenakquise
~Kundenbindung
~Kundendienst
~Datenextraktion
~Datenqualität
~Management-Fähigkeiten
~Merchandising
~Leistungsmessung
~Salesforce Crm
~Sicherheitsrichtlinien
~Selbstmotiviert
Language
Englisch
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