摘要
Location: Seville, Spain
Relocation Support: This role is based in Seville, Spain. Novartis is unable to offer relocation support: please only apply if accessible.
Eres una persona que convierte relaciones en impacto. En este rol, liderarás la gestión de cuentas clave en Sevilla y cubrirás la región de Andalucía Occidental, acercando soluciones terapéuticas innovadoras a más pacientes. Diseñarás estrategias por cuenta, activarás conexiones en el ecosistema sanitario y convertirás análisis en acciones que impulsen resultados sostenibles—todo en colaboración con equipos médicos, de marketing y acceso.
About the Role
Key Responsibilities
- Impulsar ventas y promoción en cuentas asignadas para alcanzar objetivos comerciales acordados.
- Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.
- Liderar una propuesta de valor agregada (terapéutica + innovación asistencial), haciendo converger los intereses estratégicos de las cuentas y el potencial beneficio clínico/asistencial de NVS en cada una de sus áreas terapéuticas
- Desarrollar un role de influencia activa en el ecosistema a través de la identificación de stakeholders clave de cada una de sus cuentas y posibles interconexiones en los servicios de salud, trabajando de una manera anticipada los lanzamientos
- Preparar y negociar contratos; coordinar iniciativas específicas para cuentas prioritarias.
- Analizar mercado y competencia en cuentas clave; convertir insights en acciones.
- Desarrollar actividades y programas con marketing y médico, alineados al plan táctico.
- Mantener datos precisos y oportunos en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de Novartis.
Essential Requirements
- Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica.
- Habilidades sólidas de negociación y construcción de relaciones con decisores clínicos y administrativos.
- Dominio de la planificación estratégica por cuenta y la ejecución de planes tácticos medibles.
- Conocimiento del ecosistema sanitario español y de los procesos de acceso y contratación pública.
- Capacidad para analizar datos de mercado y competencia y traducirlos en acciones comerciales.
- Fluidez en español y nivel profesional de inglés; permiso para trabajar en España.
Desirable Requirements
- Experiencia previa en Andalucía gestionando hospitales y servicios de salud de la región.
- Conocimiento de farmacovigilancia y procedimientos de notificación de eventos adversos.
Beneficios y Rewards: Plan de pensiones de la empresa, seguro de vida y accidentes, subsidio de comidas o comedor en la oficina, horario de trabajo flexible. Por favor accede a nuestro "Novartis Life Handbook" para conocer todas las formas en que podemos contribuir a tu desarrollo personal y profesional: Novartis Life Handbook.
Compromiso con la Diversidad e Inclusión / EEO: Novartis está comprometida a construir un entorno de trabajo excepcional e inclusivo y equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a las que servimos.
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
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