摘要
About the Role
Responsabilidades principales:
- Gestionar cuentas clave a nivel local, normalmente liderando un equipo pequeño o relaciones específicas.
- Administrar la relación comercial y las actividades con cuentas clave para fortalecer la relación y alcanzar los objetivos de ventas.
- Desarrollar y mantener relaciones con los principales actores dentro de las cuentas, comprendiendo sus retos relacionados con los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención.
Principales funciones:
- Impulsar ventas, promoción y desarrollo en las cuentas asignadas para cumplir objetivos comerciales.
- Elaborar estrategias de desarrollo de clientes y planes de acción específicos para cuentas clave.
- Preparar y negociar contratos, así como guiar iniciativas dirigidas a cuentas específicas.
- Analizar la situación del mercado, incluyendo inteligencia competitiva sobre cuentas clave y competidores.
- Organizar eventos y programas para clientes, en coordinación con marketing y área médica.
- Contribuir al mapeo de stakeholders y mantener datos precisos en el sistema CRM.
- Cumplir con el plan operativo de ventas y alcanzar los objetivos acordados.
- Desarrollar un equipo de ventas eficaz mediante capacitación y coaching.
- Reportar quejas técnicas o eventos adversos relacionados con productos dentro de 24 horas.
- Distribuir muestras promocionales (cuando aplique).
Indicadores clave:
- Crecimiento de ingresos en cuentas designadas.
- Cumplimiento del presupuesto operativo asignado.
Requisitos mínimos:
- Experiencia en giro farmacéutico 3-4 años y gestión de cuentas clave en empresas multinacionales.
- Preferible experiencia en manejo de equipos.
- Conocimiento del sector salud y herramientas CRM.
- Habilidades: gestión de cuentas, negociación, colaboración, excelencia comercial, inteligencia competitiva, ética, desarrollo de mercado, resolución de problemas y ventas.
- Disponibilidad de viaje 50%
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Accessibility and accommodation
Novartis is committed to work with and provide reasonable accommodation to individuals with disabilities. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the recruitment process, or in order to perform the essential functions of a position, please send an e-mail to [email protected] and let us know the nature of your request and your contact information. Please include the job requisition number in your message.
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