摘要
About the Role
Major Accountabilities
~ 営業チームを効率的な活動を導き、チーム内の主要なプロセス/サービスをリードする
~ コマーシャル・エクセレンス・チーム(CRM、分析、ダッシュボード、インサイトなど)と密接に連携し、インフラストラクチャ、システムの構築などを進める
~ 営業のシステム、ツール、分析、ダッシュボード、定量的および定性的な KPI を実装する
~ フィールドフォースの生産性を追求し、ターゲティングとセグメンテーション、テリトリー設計/アライメント、フィールドフォース販売計画、製品アローケーション、コールプランの設計やモニタリングを行う。
~フィールドフォースの販売計画、営業戦略、活動計画、パフォーマンス測定、モニタリング、ROI分析により、マネージメントとリソース配分などの検討を行う
~ 市場データのコンパイルと月次分析
~ 内部データと外部データに基づくアドホック市場、製品、ビジネス分析の創出
~ 営業リーダーシップチーム向けプレゼンテーションの作成
~ フィールドフォースインセンティブのガバナンス
~ 品質苦情/有害事象の報告の実施責任者管理
Key Performance Indicators
営業担当者のビジネスパートナーとして、販売実績の測定、セグメンテーションとターゲティング、アカウント計画、インセンティブ計算、CRMシステム運用、市場分析によるインサイトの作成など、Sales Force の設計および実装します。 今後の販売計画と効率性を通じて、いかに優れた方法を示すロードマップの定義に貢献します。関連するすべての KPI と販売実績を標準化された方法で追跡し、市場の将来の要件に準拠できます。
Work Experience
~ヘルスケア業界での営業企画、SFE、営業戦略などの経験
~ヘルスケア/ファーマ/関連ビジネスにおける営業 Skills
~マネージメントも含め幅広くコミュニケーションがとれる
~ビジネス分析 /ダッシュボード管理
~データ抽出と品質
~マネジメントスキル
~マーチャンダイジング
~パフォーマンス測定
~Salesforce
~セキュリティポリシー
Language
英語 ビジネスレベル
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利便性と合理的配慮
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