REQ-10064337
10月 08, 2025
China
摘要
Ürün erişimi ve satış performansını ölçme, segmentasyon ve Hedefleme, hesap planlaması, teşvik hesaplaması, CRM sistem yönetimi ve pazar analitiği aracılığıyla içgörüler oluşturma dahil olmak üzere Satış Gücü Etkinliği teslim edilebilirleri tasarlayarak ve uygulayarak satış liderlerine Satış Gücü Etkinliği iş ortağı olarak hareket edin. Gelecekte satış etkinliği ve verimliliği ile nasıl üstünlük sağlayacağına dair bir yol haritasının tanımına katkıda bulunun. İlgili tüm KPI'ları ve satış performansını standart bir şekilde takip edin ve pazarın gelecekteki gereksinimlerine uyabilirsiniz.
About the Role
Major Accountabilities
~ Satış Ekibi Etkinliği ekibini yönetme veya ekip içinde önemli bir işleme/hizmete liderlik etmesi
~ Bölgesel Ticari Mükemmellik ekibiyle (CRM, Analitik, Panolar, İçgörüler vb.) yakın uyum içinde altyapı ve sistemlerin kurulumu ve yüksek veri kalitesi ve kullanımı sağlanması
~ Standartlaştırılmış Satış Gücü Etkinliği sistemleri, araçları, analizleri, performans panoları ve nicel ve nitel KPI'ları uygulayın
~ Hedef ve segmentasyon, bölge tasarımı/ hizalaması, Saha Gücü kapasite planlaması, ürün tahsisi, çağrı planı tasarımı ve izlenmesi, hesap planlaması ve müşteri kazanım stratejileri ve eylem planları, performans ölçümü, izleme ve Saha Gücü yatırım getirisi analizi ile Saha Gücü verimliliğini yönetin ve kaynak tahsisi karar vermenin kalitesini ve şeffaflığını artırın
~ Veri çıkarma ve KAM standartlarını izleme dahil CRM sisteminin bakımı
~ Sistematik içgörüler üretmeyi ve işletme için öneriler oluşturmayı yönlendirin
~ Piyasa verilerinin derlenmesini ve aylık analizini sağlamak
~ İç ve dış verilere dayalı geçici pazar, ürün ve iş analizinin oluşturulması
~ Satış liderliği ekibi için sunular oluşturma
~ Saha Gücü teşvik sistemleri geliştirmek, yükseltmek ve izlemek
~ Stratejik şirket ve İş Birimi hedeflerini satış ve promosyon planları ve teşvik programlarıyla uyumlu
~ Departman için kaynak tahsisi içeren projeleri destekleyin (ör. başlatma planlaması)
~ Novartis ürünleriyle ilgili teknik şikayetlerin / olumsuz olayların / özel durum senaryolarının alındıktan sonraki 24 saat içinde raporlenmesi
~ Pazarlama örneklerinin dağıtımı (uygun olduğunda)
Key Performance Indicators
Ürün erişimi ve satış performansını ölçme, segmentasyon ve Hedefleme, hesap planlaması, teşvik hesaplaması, CRM sistem yönetimi ve pazar analitiği aracılığıyla içgörüler oluşturma dahil olmak üzere Satış Gücü Etkinliği teslim edilebilirleri tasarlayarak ve uygulayarak satış liderlerine Satış Gücü Etkinliği iş ortağı olarak hareket edin. Gelecekte satış etkinliği ve verimliliği ile nasıl üstünlük sağlayacağına dair bir yol haritasının tanımına katkıda bulunun. İlgili tüm KPIları ve satış performansını standart bir şekilde takip edin ve pazarın gelecekteki gereksinimlerine uyabilirsiniz.
Work Experience
~Sağlık sektöründe ticari deneyim ve/veya liderlik deneyimi
~Sağlık Hizmetleri / İlaç / ilgili sektörlerde satış
Skills
~Bi (İş Zekası)
~İş Analizi
~İş Panoları
~Kapasite Planlaması
~Soğutma Sistemleri
~Müşteri Edinme Stratejileri
~Müşteri katılımı
~Müşteri Hizmetleri
~Veri Çıkarma
~Veri Kalitesi
~Yönetim Becerileri
~Ticaret
~Performans Ölçümü
~Satış Gücü (CRM)
~Güvenlik Politikaları
~Hedef Odaklılık
Language
İngilizce
~ Satış Ekibi Etkinliği ekibini yönetme veya ekip içinde önemli bir işleme/hizmete liderlik etmesi
~ Bölgesel Ticari Mükemmellik ekibiyle (CRM, Analitik, Panolar, İçgörüler vb.) yakın uyum içinde altyapı ve sistemlerin kurulumu ve yüksek veri kalitesi ve kullanımı sağlanması
~ Standartlaştırılmış Satış Gücü Etkinliği sistemleri, araçları, analizleri, performans panoları ve nicel ve nitel KPI'ları uygulayın
~ Hedef ve segmentasyon, bölge tasarımı/ hizalaması, Saha Gücü kapasite planlaması, ürün tahsisi, çağrı planı tasarımı ve izlenmesi, hesap planlaması ve müşteri kazanım stratejileri ve eylem planları, performans ölçümü, izleme ve Saha Gücü yatırım getirisi analizi ile Saha Gücü verimliliğini yönetin ve kaynak tahsisi karar vermenin kalitesini ve şeffaflığını artırın
~ Veri çıkarma ve KAM standartlarını izleme dahil CRM sisteminin bakımı
~ Sistematik içgörüler üretmeyi ve işletme için öneriler oluşturmayı yönlendirin
~ Piyasa verilerinin derlenmesini ve aylık analizini sağlamak
~ İç ve dış verilere dayalı geçici pazar, ürün ve iş analizinin oluşturulması
~ Satış liderliği ekibi için sunular oluşturma
~ Saha Gücü teşvik sistemleri geliştirmek, yükseltmek ve izlemek
~ Stratejik şirket ve İş Birimi hedeflerini satış ve promosyon planları ve teşvik programlarıyla uyumlu
~ Departman için kaynak tahsisi içeren projeleri destekleyin (ör. başlatma planlaması)
~ Novartis ürünleriyle ilgili teknik şikayetlerin / olumsuz olayların / özel durum senaryolarının alındıktan sonraki 24 saat içinde raporlenmesi
~ Pazarlama örneklerinin dağıtımı (uygun olduğunda)
Key Performance Indicators
Ürün erişimi ve satış performansını ölçme, segmentasyon ve Hedefleme, hesap planlaması, teşvik hesaplaması, CRM sistem yönetimi ve pazar analitiği aracılığıyla içgörüler oluşturma dahil olmak üzere Satış Gücü Etkinliği teslim edilebilirleri tasarlayarak ve uygulayarak satış liderlerine Satış Gücü Etkinliği iş ortağı olarak hareket edin. Gelecekte satış etkinliği ve verimliliği ile nasıl üstünlük sağlayacağına dair bir yol haritasının tanımına katkıda bulunun. İlgili tüm KPIları ve satış performansını standart bir şekilde takip edin ve pazarın gelecekteki gereksinimlerine uyabilirsiniz.
Work Experience
~Sağlık sektöründe ticari deneyim ve/veya liderlik deneyimi
~Sağlık Hizmetleri / İlaç / ilgili sektörlerde satış
Skills
~Bi (İş Zekası)
~İş Analizi
~İş Panoları
~Kapasite Planlaması
~Soğutma Sistemleri
~Müşteri Edinme Stratejileri
~Müşteri katılımı
~Müşteri Hizmetleri
~Veri Çıkarma
~Veri Kalitesi
~Yönetim Becerileri
~Ticaret
~Performans Ölçümü
~Satış Gücü (CRM)
~Güvenlik Politikaları
~Hedef Odaklılık
Language
İngilizce
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network
Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards
International
Innovative Medicines
China
Shanghai (Shanghai)
CN06 (FCRS = CN006) Beijing Novartis Pharma Co., Ltd
Sales
Full time
Kadrolu
No
