Sr. FE BP Manager

Действуйте в качестве бизнес-партнера по эффективности продаж для лидеров продаж путем разработки и реализации результатов по эффективности продаж, включая измерение доступа к продукции и эффективности продаж, сегментации и таргетинга, планирования счетов, расчета стимулов, управления CRM-системой и создания аналитических данных с помощью рыночной аналитики. Внесите свой вклад в определение дорожной карты о том, как преуспеть за счет эффективности продаж и эффективности в будущем. Отслеживайте все соответствующие KPI и показатели продаж стандартизированным образом и в состоянии соответствовать будущим требованиям рынка.

Major Accountabilities

~ Управление группой эффективности отдела продаж или руководство ключевым процессом/службой в команде
~ Настройка инфраструктуры и систем в тесном соответствии с региональной командой коммерческого мастерства (CRM, Analytics, Dashboards, Insights и т.д.) и обеспечить высокое качество и использование данных
~ Внедрение стандартизированных систем эффективности продаж, инструментов, аналитики, панелей мониторинга производительности и количественных и качественных KPI
~ Управление производительностью полевых сил и повышение качества и прозрачности принятия решений о распределении ресурсов путем таргетинга и сегментации, проектирования территории/выравнивания, планирования потенциала полевых сил, распределения продукции, разработки и мониторинга плана вызова, планирования счетов и стратегий и планов действий по приобретению клиентов, измерения производительности, мониторинга и анализа рентабельности инвестиций полевых сил
~ Обслуживание crM-системы, включая нормы извлечения данных и мониторинга KAM
~ Стимулировать систематическое поколение аналитических идей и выработку рекомендаций для бизнеса
~ Обеспечение компиляции и ежемесячного анализа рыночных данных
~ Создание специального анализа рынка, продукта и бизнеса на основе внутренних и внешних данных
~ Создание презентаций для команды менеджеров по продажам
~ Разработка, модернизация и мониторинг систем стимулирования полевых сил
~ Согласовать стратегические цели компании и бизнес-подразделения с планами продаж и продвижения и схемами стимулирования
~ Поддержка проектов для бизнес-подразделения, связанных с распределением ресурсов (например, планирование запуска)
~ Сообщение о технических жалобах / неблагоприятных событиях / сценариях особых случаев, связанных с продуктами Novartis в течение 24 часов с момента получения
~ Распространение маркетинговых образцов (если применимо)

Key Performance Indicators

Действуйте в качестве бизнес-партнера по эффективности продаж для лидеров продаж путем разработки и реализации результатов по эффективности продаж, включая измерение доступа к продукции и эффективности продаж, сегментации и таргетинга, планирования счетов, расчета стимулов, управления CRM-системой и создания аналитических данных с помощью рыночной аналитики. Внесите свой вклад в определение дорожной карты о том, как преуспеть за счет эффективности продаж и эффективности в будущем. Отслеживайте все соответствующие KPI и показатели продаж стандартизированным образом и в состоянии соответствовать будущим требованиям рынка.

Work Experience

~Коммерческий опыт и/или опыт руководящей работы в сфере здравоохранения
~Продажи в здравоохранении / фармацевтике / смежном бизнесе

Skills

~Bi (Бизнес-аналитика)
~Бизнес-анализ
~Бизнес-дашборды
~Планирование ресурсов
~Системы охлаждения
~Стратегии привлечения клиентов
~Взаимодействие с клиентами
~Обслуживание клиентов
~Извлечение данных
~Качество данных
~Управленческие навыки
~Мерчендайзинг
~Измерение производительности
~Salesforce Crm
~Политики безопасности
~Целеустремленность

Language

Английский