Sr. FE BP Manager

Agir en tant que partenaire commercial efficacité de la force de vente pour les dirigeants commerciaux en concevant et en mettant en œuvre des livrables d’efficacité de la force de vente, y compris la mesure de l’accès aux produits et la performance des ventes, la segmentation et le ciblage, la planification des comptes, le calcul des incitations, la gestion du système CRM et la création d’informations grâce à l’analyse du marché. Contribuer à la définition d’une feuille de route sur la façon d’exceller grâce à l’efficacité des ventes et l’efficacité à l’avenir. Suivez tous les indicateurs clés de performance pertinents et les performances des ventes d’une manière normalisée et être en mesure de se conformer aux exigences futures du marché.

Major Accountabilities

~ Gérer l’équipe efficacité de la force de vente ou diriger un processus/service clé au sein de l’équipe
~ Configurer l’infrastructure et les systèmes en étroite harmonie avec l’équipe d’excellence commerciale régionale (CRM, Analytics, Dashboards, Insights, etc.) et assurer une qualité et une utilisation élevées des données
~ Mettre en œuvre des systèmes, des outils, des analyses, des tableaux de bord de performance et des indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs
~ Gérer la productivité de la Force sur le terrain et améliorer la qualité et la transparence de la prise de décisions en matière d’allocation des ressources en ciblant et en segmentant, en concevant et en alignant le territoire, en plan de capacité de la Force sur le terrain, en allocation de produits, en conception et en surveillance des plans d’appels, en plan d’appels et en plans d’action en matière de planification des comptes et d’acquisition de clients, en mesure du rendement, en surveillant et en effectuant l’analyse du retour sur investissement sur le terrain.
~ Maintenance du système CRM incluant l’extraction de données et la surveillance des normes KAM
~ Stimuler la génération systématique d’idées et générer des recommandations pour l’entreprise
~ Assurer la compilation et l’analyse mensuelle des données du marché
~ Création d’analyses de marché, de produits et d’entreprises ad hoc basées sur des données internes et externes
~ Créer des présentations pour l’équipe de direction des ventes
~ Développer, mettre à niveau et surveiller les systèmes d’incitation de la Force sur le terrain
~ Aligner les objectifs stratégiques de l’entreprise et de l’unité commerciale sur les plans de vente et de promotion et les programmes d’incitation
~ Appuyer les projets de l’unité d’affaires qui impliquent l’affectation des ressources (p. ex. planification du lancement)
~ Déclaration des plaintes techniques / événements indésirables / scénarios de cas particuliers liés aux produits Novartis dans les 24 heures suivant leur réception
~ Distribution d’échantillons de commercialisation (le cas échéant)

Key Performance Indicators

Agir en tant que partenaire commercial efficacité de la force de vente pour les dirigeants commerciaux en concevant et en mettant en œuvre des livrables d’efficacité de la force de vente, y compris la mesure de l’accès aux produits et la performance des ventes, la segmentation et le ciblage, la planification des comptes, le calcul des incitations, la gestion du système CRM et la création d’informations grâce à l’analyse du marché. Contribuer à la définition d’une feuille de route sur la façon d’exceller grâce à l’efficacité des ventes et l’efficacité à l’avenir. Suivez tous les indicateurs clés de performance pertinents et les performances des ventes d’une manière normalisée et être en mesure de se conformer aux exigences futures du marché.

Work Experience

~Expérience commerciale et / ou expérience de leadership en santé
~Ventes dans le secteur de la santé / pharmaceutique / activités connexes

Skills

~Bi (Business Intelligence)
~Analyse d'affaires
~Tableaux de bord d'entreprise
~Planification de la capacité
~Systèmes de refroidissement
~Stratégies d'acquisition de clients
~Fidélisation de la clientèle
~Service client
~Extraction de données
~Qualité des données
~Compétences en gestion
~Marchandisage
~Mesure du rendement
~Interface client client (CRM) Salesforce
~Politiques de sécurité
~Motivé

Language

Anglais